Если какое-либо помещение, дом, квартира или иной объект используются в качестве источника прибыли, то они считаются коммерческой недвижимостью. Банки, рестораны, офисы, торговые площади — все это подходит под данную категорию. Продажа такой недвижимости происходит по несколько иной процедуре, чем в случае с жилым помещением. Что необходимо знать об этом и каковы нюансы продажи, поговорим подробнее.
Как найти покупателя?
Предложения о продаже такой недвижимости поступают регулярно. Стоимость их достаточно высока, и задача любого продавца — найти покупателя, который сможет не только заинтересоваться предложением, но и оплатить объект. Найти такого гражданина или компанию достаточно сложно, и важно знать некоторые правила.
Сделать это можно двумя способами:
- своими силами;
- через риэлтора.
Самостоятельная продажа
Для того чтобы начать процедуру продажи, необходимо заявить об объекте коммерческой недвижимости. Сделать это можно несколькими способами:
через Интернет;- через рекламу в газетах и журналах;
- посредством рекламы на ТВ.
Лучшим из всех методов считается, конечно, Интернет. На телевидении, в газетах и журналах, даже в специализированных, объявление заметят единицы.А на просторах «всемирной паутины» на сегодня существует довольно много страниц, специализирующихся именно на продаже коммерческой недвижимости. Возможности здесь не ограничены.
Все Интернет-ресурсы можно разделить на платные и бесплатные. При размещении объявлений описывайте информацию подробно и по делу, поменьше ненужных нюансов. Правильнее будет добавить несколько фотографий хорошего качества, это процесс продажи только ускорит. На чем стоит сделать акцент:
- На площади объекта.
- На удобстве расположения.
- На наличие большой парковки.
Продажа с помощью услуг риэлтора
Есть причины, согласно которым граждане обращаются к специалистам по продаже. Среди них:
- нехватка времени;
- отсутствие опыта в продаже какой-либо недвижимости;
- возникновение сложностей с определением цены за объект.
Продать любую коммерческую недвижимость можно при помощи консалтинговой или риэлтерской компании. При наличии у них опыта продаж сделать это можно в кратчайшие сроки. Конечно, это обойдется в определенную сумму.
Как продать быстрее?
Очень трудно найти покупателя на коммерческую недвижимость самостоятельно. Зачастую поиском клиентов занимаются именно риэлторы. Они хорошо ориентируются на рынке, пользуясь своим богатым опытом. Что необходимо знать тем, кто решил сделать это своими силами:
- Начинают продажу с изучения рынка коммерческой недвижимости данного типа. Необходимо знать, что оценка гостиниц и оценка офисного помещения — это совершенно разные вещи.
Чаще всего самостоятельную оценку проводят на основе изучения объявлений о продаже подобных объектов и выводят среднюю цену.
Чтобы быстрее продать объект, необходимо подать объявление на специализированном портале. Пусть оно будет стоить денег, но это в итоге лишь ускорит продажу. Еще один козырь — использование нескольких рекламных объявлений одновременно.- Дополнительным инструментом продаж является оценка продавцом коммерческой составляющей (как быстро начнет недвижимость приносить доход, и каким он будет).
- Можно использовать рассылку объявления по почте потенциальным покупателям через электронную почту.
- Фотографии при размещении рекламы должны быть правдивыми, яркими, отражать целевое назначение.
Если следовать этим нехитрым правилам, можно ускорить процесс поиска потенциального клиента. Еще один важный нюанс — это осмотр помещения. Проводить его нужно в светлое время суток, освободив всю площадь от ненужного хлама и мебели.
Как определить стоимость?
Ранее мы уже говорили о том, что определение стоимости — вопрос сложный. Даже профессиональные риэлторы проводят сравнительный анализ согласно своим базам и учитывают различные коэффициенты.
Для этого важно знать:
- назначение объекта недвижимости;
- расположение на карте города;
- наличие парковки;
- какие коммерческие объекты расположены вблизи.
Что касается последнего пункта, то любой покупатель обязательно заинтересуется этим вопросом. Это важно с точки зрения конкуренции и других маркетинговых правил, так как все нюансы влияют на стоимость. Чтобы ее определить, проводят тщательный сравнительный анализ подобных объектов на рынке. Это позволит избежать огромного числа проблем.
Продажу можно начинать, если увеличить стоимость на 5-10% от получившейся, и посмотреть на реакцию рынка. Если у вас есть вопросы, касающиеся расчет стоимости объекта, вы можете задать их юристам нашего информационного портала.
Подготовка сделки
Любая сделка по продаже коммерческой недвижимости состоит из трех основных этапов:
- Поиска покупателя.
- Оформления документов.
- Передачи имущества согласно договору.
Поговорим о подготовке к сделке. Этот процесс достаточно сложный, он требует времени и определенных знаний.
Сначала, как правило, приступают к оформлению договора купли-продажи. Предварительно в большинстве случаев стороны решают составить соглашение о задатке. В нем четко расписывается стоимость объекта недвижимости, сумма аванса, а также порядок передачи средств и срок осуществления продажи.
Договор купли-продажи: образец
Договор — это основа сделки. Все, что необходимо, нужно изложить на бумаге, и это касается обеих сторон. вы можете скачать образец. Необходимо указать:
- полную стоимость объекта в рублях;
- порядок расчета;
- сроки расчета и срок передачи объекта покупателю, а также условия передачи.
Большое значение имеет также процесс регистрации прав собственности. Укажите в договоре, кто понесет расходы в этой связи. Если сделка осуществляется в иностранной валюте, можно указать курс, который бы устроил обе стороны вопроса.
В договоре обязательно четко прописывают адрес, площадь и иные характеристики объекта недвижимости. Все реквизиты сторон (часто в качестве продавцов и покупателей выступают юридические лица) также обязательны.
Оформление сделки
Все сделки с недвижимостью сегодня должны пройти государственную регистрацию. Только после этого они считаются заключенными.
То лицо, которое согласно договору взяло на себя обязательство нести финансовые расходы по государственной регистрации передачи прав собственности, должно уплатить соответствующую пошлину.
Для проведения операции потребуется предоставить пакет документов:
- документы, удостоверяющие личность;
- для юридических лиц — свидетельство о государственной регистрации компании;
- документы, подтверждающие право владения собственностью;
- выписку из ЕГРП (на момент сделки);
- экспликацию на объект;
- кадастровый паспорт;
- квитанцию об уплате государственной пошлины;
- технический паспорт;
- договор купли-продажи (подписанный сторонами в двух экземплярах).
Спустя указанное время сторонам отдадут договоры, прошедшие процедуру регистрации. Дополнительно можно составить акт о передаче недвижимости от одной стороны к другой. До момента передачи объекта все расходы по его содержанию должны покрываться продавцом, в том числе коммунальные платежи и налоги.
Таким образом, продажа коммерческой недвижимости — это достаточно сложная процедура, однако, она считается выгодной. Соблюдая нюансы по оформлению сделки, можно быстро и легко продать коммерческий объект и получить прибыль. При этом, покупатель приобретает возможность устроить бизнес по своему усмотрению.
